“直播”我们生活中熟悉又陌生的，疫情之下，冰火两重天，传统实业遭受绝顶打击，在足不出户的情况，我们打算给我们的客户传达什么有价值的内容，我们的精准客户看完我们的直播内容，觉得我们的内容有价值，才会去关注我们，私信我们，加微信，最终促成成交的目的。

我们要先策划好跟我们相关直播的主题，直播的内容，做好执行清单，在直播中解决客户的痛点问题，从而达到变现的目的。

通过魏老师的视频学习，让我们知道了如何通过直播来带货，变现。分析了现在通过直播变现的几种方式，学习了如何做好直播，要做好直播，必须要了解直播内容的定位逻辑和直播的注意点，包括直播的内容，商品，台词等。

做直播前要选择好自己的直播内容，做好实质性的规划。在直播前，我们要找出竞争对手，分析竞争对手的优势和劣势，然后学习模仿竞争对手，所有的创作都是源于模仿，从而再创作，直播的内容我们要找准我们目标客户的痛点和痒点，围绕痛点和痒点来展开直播，抓住我们目标客户的关注点，才能成为有效的直播。

要做好直播，要先学习研究竞争对手的优劣，提炼补充自己的直播内容，然后达成成交。

如今直播越来越火，直播卖货也推到了高潮，所以企业必须也要抓紧这个风口的机会，做好直播活动，是新客户引流，老客户复购的好方法，研究用的行为习惯，需求，去策划直播的目的和主题，在策划直播计划，首先就准备主题，内容，时间，地点及物资，直播预热也是很重要，把这次直播做好宣传，直播才有人气，直播完后一定要做复盘，这样总结每次都优缺点，才能一次一次做到最好，我们公司比较适合做商业类的直播。

直播内容的策划就相当于我们写文章，产品，关键词，客户需求都是需要策划进去，围绕客户想听的，想知道的直播，内容不能很空。直播的目的无非就是变现，低价产品直接卖货，我们公司的产品更加适合要线索，不仅网红能直播，工人，技术人员，老板等都可以，通过直播找线索，客户精准度比较高。

直播不能直接卖产品，我们就卖我们的专业知识，卖我们的公司文化，让精准客户更加直接的了解我们，忠诚度更加高。

策划很重要

直播也不是说说就可以有人看，幕后有策划有流程、话术都非常的重要。流程的顺畅，准备充分，然后有一个优秀的主播，才能够带来很好的效果。

不能一直在计划，实践中修正错误

不能一直停留在准备的阶段，勇敢的尝试，才知道具体的问题和关键点是否是在自己的掌握中。在实际的操作中发现不足和问题，才能更加的深刻。

拓宽了直播的思路

之前只做过阿里的直播，就介绍产品，也没有人看。要做好一场直播，首先确定直播的目的，因为整个直播的过程都是为了达到这个目的，然后是确定直播的主题，再去策划内容去执行。根据现状，我们的直播目的可以是：线索和成交，维护老客户，开发新客户。而直播的主题即：产品（介绍、培训）、生产（流程讲解）、施工（施工方法，注意事项）为主。以知识直播为宣传点，吸引目标客户看，同时推广产品和品牌。

直播不是一两个人的事

之前做的直播太简单，没有内容，没有策划，没有团队配合，就小杰和菲菲两个人。直播主讲也许只是一个人，但要做得好，得策划每一个步骤，人员分工，合理安排时间，准备话术和素材，包括直播的场地，每一个点都需要提前预备，所以是需要团队配合而完成的。

不久的将来，每个企业都要有自己的商学院

这句话印象很深，我认为这个商学院并不是真的公司内部成立商学，而是在网络上，客户脑海中，我们有一个PVC地板的商学院，在这里，可以学习到PVC地板的各方面的知识，并且极具专业性。