经过这几晚的学习，学习了全员营销、全网营销三招获客途径，问答、自媒体、人脉。就是让我们的广告铺满全网，达到霸屏，在客户搜索产品时，全网显示的都是我们自己的产品，这就达到霸屏效果。

三招获客途径，问答、自媒体，人脉，都是围绕人来说明的，问答，是相当于一对一的这种模式，从问答中，我们了解客户，了解客户的需求，也从问答中，让客户了解我们想让客户了解的东西，在问答中，留出广告，让客户留下深刻的印象。百度问答，悟空问答，都是一种比较直接的问答方式。

自媒体，了解客户的主动和被动接受，我们发出去的是让客户被动接受的，这让客户的接受度降低，而主动接受，是客户想要了解的，搜索到，这样客户的心理接受度会高许多，自媒体就是在全网铺的一个过程，能利用起来的都用利用起来，头条，微信，QQ，这些只要是人们还在用的工具，都可以铺下去，只要有足迹，就会被看到，被看到一次，可能会忘记，不会再想起，以后就是有需要，都不存在印象，只是被看到的次数多了，在别人心里达到了一个记忆的程度，这种刺激，就在别人心里形成了印象，当遇到需要这种产品时，第一时间就想到我们，微信朋友圈就是这样，把所有的微信好友，圈养起来，每天发送不同的产品，或者公司的信息，日积月累，在朋友圈好友中，就会形成一个印象，让需要这个产品时，会想到，我朋友圈有人卖这个，我去问下，这就达成了第一次的交锋，以下的环节顺理成章。

前面说到，问答、自媒体、人脉，都是围绕人来说明的，那么人脉也是至关重要的，课程里面讲到脉脉这个APP，他们把你以前认识的，现在认识的，甚至你认识的别人的相关的人都能联系起来，这样，人脉圈子自然而成，推广起来，自然方便，因为你需要这些人脉，别人也正需要你这样的人脉，大家都是相互的。

经过这几天课程，首先，要知道自己想要什么，具体该怎么做，每一小步该怎么走；其次，知道了每一小步怎么走，那要知道怎么走好，就是我们所有工具的合理运用，给了你工具，你会不会用，会不会用的好；再次，你用好给你的工具，那么你要知道你使用的结果，是不是你想达到的效果，要是达到了，那说明运用合理，否则，那到底哪里出了问题，找出问题，为什么会出现这样的问题，是不是哪一步没有做好而导致；最后，我们在想要实现全员营销、全网营销，就要做到事无巨细，每个动作，都要做到最细化。做好每一个工作，都要分步骤来做，从粗略到细化，从总的，到分的，做到无限细分，做好每一步，才能达到最初的想要的效果。