在近半年的工作中，相信大家都隐约感觉到今年市场行情的严峻，与我们的预期相差甚远。造成这种现状的因素有很多：生产企业的增加；部分市场需求的饱和；同行恶性竞争，杀鸡取卵的自杀行为等等。这些因素，都不是我们能够左右和预知的。我们所能做的，只有积极应对，合理地进行调整。

  在我看来，我们可以尝试从以下这几点进行调整，不一定100%成功。但可以肯定的是，对我们的工作和业绩有很好的提升。

  不忘初心，坚信自己走的路。能通过公司的考核成为正式员工的人，一定是与公司有共同价值观或者身上某些闪光点得到老板的认可的人。不要因为短暂的得失，让自己的信念动摇。我最初进入公司，从事运动地板销售，没有考虑得太多，纯粹是因为兴趣爱好。曾经也是十分喜欢打篮球，虽然现在玩得很少。但是对运动的这份热情，还一直藏在心里，等待着爆发。到后来，我从心里觉得，弹性地板这行，前景真的不可限量，绝对是新型建材的一匹黑马。同时腾方“理想飞腾，为人方正”的口号也引领着我，所以，收起你短暂的疑虑，放心跟着腾方的步伐前进吧！只要你敢付出，得到的一定是超值的回报。

  先做人，后做事。我说的先做人，不是指的去巴结领导，溜须拍马。而是指，我们的行为是要能给同事或者客户带来正面影响的，让他们所需要且无可替代的。简单来说，就是成为一个让同事和客户放心的人。能做到这种程度的人一定是受人喜爱和尊敬的。这样的人无论做哪行，无论是生活还是工作，都是自带光环，做事事半功倍的。

  先做事，后赚钱。大家出来工作，根本动机肯定是为了赚钱，提高生活品质。说自己视钱如粪土的人都是吹牛逼，扯淡。但是，如果我们把所有的目光都聚集到金钱上的时候，是不是会经常感觉压力很大，很无助，间歇性情绪低落，觉得自己得到的远不如自己的期望值，觉得自己很没用。这种心态，不是我凭空捏造的。而是我与同龄人交谈过程中发现的，甚至是亲身感受。我经常和身边朋友说，千万不要把个人利益得失作为工作成功与否的衡量标准。与其每天想着我今天要做多少业绩，赚多少利润，不如每天寻思着要给多少客户解决问题，要给多少客户提供专业的建议，要发现多少个面临困难的客户。我一贯的想法是：在给客户解决问题的同时，把客户的钱赚了。赚钱的同事，还提升了自己工作成就感，幸福感。

  不忘初心，方得始终。我们坚持以“乐于业、精于心、成于行”的腾方服务理念，紧跟公司的步伐，做好“人”，做好“事”，一定能够与客户建立长久的联系，经得住目前市场环境的蹂躏，打造更好的地面材料一站式服务平台。