前几天，公司接到一位客户的电话。该客户直接问，你们是不是做腾方PVC运动地板的？我们一听，感觉很惊喜，一般带着我们品牌来询问的客户不是很多。这位客户开了一家室内运动馆，以前已经铺过PVC运动地板。如今，他想翻新扩大经营。

我们约定今天上门拜访，给他带些样本，并查看现场。到了客户的球馆，好家伙，规模还挺大的，馆内不但铺了PVC羽毛球地胶，还铺设了PVC篮球场地胶。不仅如此，开始我们以为这是一位终端客户。经过交谈，发现该客户对PVC运动地胶十分了解。原来，该客户不但经营球馆，还开展运动场地租赁以及运动场地施工。在愉快的交谈中，我们又成功开发了一位PVC运动地板经销商。

交谈过后，该客户带我去看了以前铺设的运动场地。即使是3年铺的运动地胶，场地还是十分挺括，没有一处出现鼓包、修补的迹象。出于习惯，我翻开运动地胶的底层，那熟悉的六边形纹路映入了眼帘，不正是我们公司的PVC运动地板嘛！瞬间我明白了，难怪客户会带着品牌过来，原来是觉得以前铺的运动地板质量稳定，耐磨度高，终于通过网络又找到了我们公司。

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